COMO CAPTAR MAIS CLIENTES SEM INVESTIR MUITO?

Se você quer vender seus serviços ou produtos e captar mais clientes, está no lugar certo! No post de hoje aprenderemos a dica suprema, capaz de trazer um ótimo retorno para o seu negócio. Sem truques, sem mágica. É trabalho!

Toda empresa tem como foco aumentar a sua lucratividade e manter a competitividade do negócio. Isso é um fato inegável. Para isso, saber como captar mais clientes é essencial.

Contudo, não são poucos os empreendedores a ficarem “malucos” para descobrir qual é a mágica, o truque ou o segredo que os ajudará a conseguir mais público para comprar os seus produtos e serviços.

O pior de tudo é que existem centenas de sites, pessoas, canais do YouTube e similares, que vendem essa ideia de que há alguma fórmula mágica para fazer isso. Apostar nessas técnicas é um erro!

E se você já tivesse uma forma efetiva para captar clientes dentro da sua empresa?

UNIFIQUE A SUA EMPRESA

Pode parecer clichê dizer que uma empresa precisa trabalhar como uma unidade, formar um time e partir para o ataque de forma unida. Entretanto, essa ainda é a forma mais efetiva de captar mais clientes.

Mas por que tantas empresas sofrem para encontrar “o grande segredo”? Não é incomum que os empresários pensem em vender mais e mais, sem haver um foco em manter a clientela que já está no seu negócio. E esse é o primeiro passo para captar mais clientes para a empresa.

Um negócio de sucesso é uma empresa que pensa nos clientes que já existem, ao explorar formas de aprimorar os produtos ou serviços entregues, sem deixar de investir em formas de captação e de disseminar a imagem da sua marca.

Para que isso aconteça e funcione de forma efetiva, os vendedores, a equipe do atendimento e todos os funcionários precisam estar alinhados quanto às necessidades e os desejos do cliente, bem como as suas expectativas!

Imagine que um vendedor promete algo que foge daquilo que é oferecido pela empresa. O cliente estará esperando um produto ou serviço, alguma forma de atendimento diferenciada e, quando chega o momento, o que foi prometido não é obtido.

Não é possível pensar que isso representa uma vergonha ou qualquer tipo de constrangimento. Esse é o menor dos problemas! Quando uma promessa não é cumprida, há a quebra na confiança.

E a confiança é um dos alicerces para que você possa vender os seus serviços!

E como evitar esse tipo de situação? Alinhe a sua equipe para que todos tenham completa certeza daquilo que a empresa deve oferecer.

Dessa forma, fica mais fácil fazer um controle de qualidade, quanto todos os colaboradores se unem em prol da melhoria dos processos, produtos e serviços. O cliente se sentirá muito mais satisfeito e melhor atendido. Coloque o trabalho em equipe para valer!

NÃO VENDA PRODUTOS OU SERVIÇOS, ENTREGUE BENEFÍCIOS!

Uma empresa é mantida pelo dinheiro obtido pela venda de produtos ou serviços, não é mesmo? Mas para captar mais clientes, é necessário investir em alternativas.

O consumidor moderno não se interessa mais somente pela oferta de produtos e serviços, mas sim pelas vantagens que são oferecidas.

Na hora de buscar por algo que solucione os seus problemas, o caráter de desempate será os benefícios oferecidos pelo seu negócio.

E, talvez, esse benefício seja apenas uma caneta. Em alguns casos, tudo que você precisará para obter mais clientes é entregar um brinde. Contudo, isso não irá funcionar sempre.

Quer saber o que funciona sempre para captar mais clientes?

Então, você precisará transmitir uma mensagem para o seu público: “eu não ofereço produtos ou serviços, eu lhe darei a solução para os seus problemas!”

Porque é isso que o consumidor precisa – de soluções.

Então, alinhe a sua equipe quanto a isso, faça testes, coloque seus vendedores em contato com os clientes e com as suas oportunidades de venda, e incentive uma comunicação diferenciada, voltada para a empatia e para a resolução de problemas.

Através desse método, mesmo que a venda não aconteça, a marca ficará na memória da pessoa, que eventualmente fará propaganda gratuita para você.

Quer captar mais clientes? Então trabalhe na qualidade dos seus serviços e a eleve ao topo!

Dessa forma, você poderá vender mais produtos e serviços, tornando-se uma verdadeira referência no seu ramo de atuação.

Se você tiver qualquer dúvida, pode entrar em contato conosco. Será um grande prazer conversar com você!

Na próxima semana, trataremos de mais temas úteis para a sua empresa. Não perca!

Sucesso e até mais!

Como Reduzir os Custos de uma Empresa?

Confira 4 dicas para reduzir os custos de uma empresa e aumentar a lucratividade do negócio

Reduzir os custos de uma empresa e, consequentemente, aumentar sua lucratividade, sem dúvida alguma, está entre os objetivos principais de qualquer empresário. Porém, neste período pelo qual estamos passando, onde vemos a economia em recessão e empresas segurando ao máximo para se manterem firmes, é quase impossível pensar na possibilidade de aumentar margens de lucro empresariais.

No entanto, não existe esta impossibilidade! Aumentar os lucros de uma empresa é algo perfeitamente possível de se conquistar com a estratégia correta. (Converse com seu contador a respeito desse assunto)

Existem várias ações que você pode tomar que impactarão diretamente no aumento da sua lucratividade, fazendo com que a sua organização alcance uma posição segura e mantenha-se em constante crescimento, independentemente da situação econômica atual.

Quer saber como isso é possível? Então Confira 4 dicas para reduzir os custos de uma empresa e aumentar a lucratividade do negócio!

       1-Planejamento

Como empreendedor você deve ter ciência que planejar nada mais é do que procurar reduzir os riscos das ações que precisam ser tomadas. Uma empresa que não realiza seu planejamento passa grande parte do seu tempo apagando incêndios e, como consequência, perdendo dinheiro.

Procure estruturar de maneira eficaz um planejamento das ações de cada departamento de sua empresa. Cada área tem que saber, de forma clara e objetiva, o que deve ser trabalhado, por exemplo:

  • Investimentos em marketing;
  • Tecnologia;
  • Compra de materiais;
  • Gastos comerciais;
  • Até mesmo aquelas provisões para imprevistos.

Não basta apenas planejar. É preciso ir além e realizar acompanhamentos contínuos, para fazer com que seja seguido o planejamento. Isso é necessário para que nada saia de controle e apareçam aquelas surpresas de falta de caixa, por exemplo, que é justamente tudo o que uma empresa deve evitar.

       2-Invista em marketing

Investir em marketing é fundamental para que sua empresa consiga crescer e conquistar mais clientes. O marketing é a força, o combustível que faz com que a sua organização se movimente em direção a um patamar mais alto na procura por melhores resultados.

Em um ambiente tão competitivo, investir é essencial, mas acima de tudo, é preciso investir de forma correta.

Antes de sair apenas “fazendo marketing”, copiando as estratégias da concorrente, criando “n” perfis de redes sociais, entre outros deslizes, procure saber quem é a pessoa do outro lado que compra seu produto ou serviço, ou seja:

  • Quais suas dores;
  • O perfil de compra;
  • O que ela prioriza;
  • Entre outros.

       3-Otimização de recursos

Outro ponto que fará com que a sua lucratividade aumente, é otimizar os recursos que já existem. Seja:

  • Nas horas trabalhadas;
  • Gastos internos;
  • Até mesmo terceirizações.

As terceirizações já se tornaram bem comuns para aumentar a produtividade e até mesmo tempo, para otimizar recursos. Tente pesar entre o custo interno e a possibilidade de terceirização. Podemos citar como exemplo, uma equipe de profissionais contábeis.

O custo seria muito alto para ter uma equipe ou até mesmo apenas um contador dedicado dentro da empresa. Você teria que contratar:

  • Analista Contábil;
  • Analista Fiscal;
  • Analista de Departamento de Pessoal;
  • Analista Tributário;
  • Além dos custos com encargos trabalhistas envolvidos.

Exatamente por isso, muitas empresas optam pela terceirização desses departamentos, contratando empresas de contabilidade para cuidar de todos esses aspectos importantes do negócio, reduzindo consideravelmente seus custos com essa simples ação: Terceirizando!

       4-Equipe Qualificada

Ter uma equipe qualificada é simplesmente algo essencial e indispensável para qualquer tipo de negócio! Essa é uma das táticas empresariais que fará com que você ganhe ou perca dinheiro.

Ter uma equipe composta por pessoas desqualificadas para as atividades da empresa trará sérias consequências para suas operações, tais como:

  • Insatisfação dos clientes;
  • Retrabalhos;
  • Perda de competitividade;
  • Custos extras com desperdícios;
  • Entre outros que muitos empresários já passaram.

A melhor economia que você pode fazer em sua empresa é não economizar na hora das contratações! Isso porque você pagará um preço muito alto no futuro se contratar mal.

Por isso, estabeleça de maneira clara os critérios no momento de contratar ou fazer o remanejamento de determinados profissionais.

Lembre-se de que é a marca da sua empresa que está envolvida e a percepção que os clientes conseguem ter dela.

Conclusão

Reduzir os custos em uma empresa e criar processos que lhe custarão menos dinheiro ao longo do tempo não precisa demorar muito ou mesmo irá requerer muito esforço por parte de seus gestores. Na maioria das vezes, trata-se de fazer escolhas inteligentes ao decidir onde investir seus recursos financeiros.

Cada uma dessas 4 dicas para reduzir os custos de uma empresa resume-se em tomar decisões alternativas que podem poupar o dinheiro do negócio. Se você for capaz de adotar uma mentalidade decusto acessível para o negócio, muitas dessas decisões inteligentes tornar-se-ão uma cultura em sua empresa e, eventualmente, se farão presentes em todas as suas decisões de negócios, ajudando você a reduzir seus custos empresariais todos os dias.

Não deixe para depois! Faça agora mesmo!

Insistimos — Converse com seu contador sobre esse assunto, e se ele não te der atenção, existem muitos outros profissionais e empresas de contabilidade que querem te ajudar a aumentar a lucratividade do seu empreendimento.

Qualquer dúvida, entre em contato conosco!

Sucesso!

Estratégia empresarial: A importância da contador para o sucesso

A contabilidade à primeira vista, pode parecer algo não tão importante. Mas, você sabia que ela é na verdade uma ferramenta de força estratégica?

Sim, é verdade. O gestor precisa enxergar na contabilidade uma oportunidade não só de equilibrar as contas, mas um meio de atuar com essa ferramenta poderosa para as tomadas de decisões mais assertivas, conseguindo assim obter um planejamento do negócio com mais eficiência, além de permitir o alcance de metas e resultados muito desejados.

Afinal, qual é o empreendedor que não se sente feliz e motivado por ter um fluxo de caixa positivo, um orçamento ideal, um planejamento tributário compatível, uma gestão de estoque bem alinhada, além de possuir um maior controle de contas a pagar e receber?

Veja agora a importância que tem a contabilidade como estratégia empresarial quanto as decisões a serem tomadas para o crescimento dos negócios!

Previsibilidade dos lucros

O empreendedor que tem a contabilidade assertiva como apoio e como aliada, tem também a previsão dos lucros num período de até um ano de trabalho e atuação.

Dessa maneira é possível planejar de forma mais efetiva, os gastos que se tem, além de saber quando é o momento certo para investir. Sendo um passo fundamental para aquelas empresas que desejam crescer e se expandir.

Apesar de muitos empresários desejarem prever o lucro anual, não há como fazer isso por pura adivinhação. Não funciona dessa forma.

Sem ter uma base concreta de dados, corre-se o grande risco de se tomar decisões erradas e opostas ao propósito principal que é o de prosperidade e ajustes necessários seja nos períodos bons ou ruins.

Ao analisar a contabilidade empresarial, é possível saber através das estatísticas, quanto exatamente a empresa lucrou em cada período, e a partir dessas informações se consegue saber como serão os próximos meses. O que isso significa para o empreendedor?

Que em vez de se basear nos “achismos” equivocados, o empresário terá como tomar decisões embasadas nos acertos que a contabilidade lhe trouxe como demonstrativo real.

Planejamento das despesas

Para ter sucesso é preciso também haver planejamento contábil. Portanto, nesse caso, o empresário terá condições de equilibrar as contas, e planejar as despesas da empresa, de modo que não seja prejudicado pelo desequilíbrio do uso do capital.

Além disso, o empreendedor terá como saber:

  • Quais foram os períodos de maiores despesas.
  • Quais os períodos mais rentáveis.
  • Onde e como foram aplicados o capital: folha de pagamento, estoque, pagamento de tributos, etc.

A partir desses dados, será possível fazer o planejamento das despesas de forma a não comprometer o capital de giro da organização, ou ficar descapitalizado por ter pouco dinheiro para as demandas que precisam ser supridas.

Ter esse planejamento, permite que se possa estruturar melhor toda a gestão empresarial, desde as negociações com clientes, até com os fornecedores. E assim, a saúde financeira é mantida.

Previsão de crescimento

Possuir uma previsão de crescimento acurada, tendo esse alicerce estruturado nos dados contábeis, permite ao empresário conseguir dar os próximos passos. Saber quanto a empresa precisa crescer para aumentar a lucratividade também é de grande importância, e através dessa previsão é possível saber quando, quanto, como e onde investir.

Poder para lidar bem com os imprevistos organizacionais

A tomada de decisão é apoiada pela contabilidade, pois a partir do momento em que o empresário pode prever todas essas informações, têm condições para lidar com imprevistos e agir em todos os casos de maneira apropriada.

Portanto, a reflexão que fica a esse respeito é: Sua empresa realmente tem um bom apoio contábil”? Ou anda apenas sobrevivendo neste mercado tão competitivo?

Se quiser mudar esta realidade, vencer a crise e se tornar um dos maiores no seu mercado de atuação? Somente com uma boa estratégia empresarial e uma gestão contábil eficiente isso será possível!

Se tiver dúvidas ou quiser comentar sobre este tema, é só fazê-lo aqui abaixo, teremos um prazer imenso em interagir com você!

Até a próxima!